Pertemuan IV "Dasar-Dasar Periklanan"

Jumat, 23 september 2011

SEGMENTASI PASAR

Sebuah tim pemasaran dan periklanan selalu memantau situasi pasar produk tertentu, untuk melihat seberapa jauh tingkat kepuasan konsumen.

Tujuan: produsen merancang bauran pemasaran yang lebih tepat, dalam menjawab kebutuhan para konsumen di pasar tertentu.

Metode yang digunakan dalam segmentasi pasar

Metode	Variabel
Demografis	usia, gender, ukuran keluarga, tahap siklus, hidup keluarga, pendapatan, pendidikan, pekerjaan, agama, ras / kebangsaan
Geografis	daerah, ukuran populasi, kepadatan, iklim
Behavioristis	manfaat-manfaat yang dicari, menggunakan volume, loyalitas penduduk
Psikografis	gaya hidup, kepribadian

Segmentasi demografis, masyarakat sering kali terkait erat dengan kebutuhan dan perilaku beli konsumen serta dapat langsung diukur.

contoh: Produk mie instant jenis keluaran indofood.kini telah bersaing dengan mie instant keluaran wings.

Segmentasi geografis, masyarakat suatu wilayah negara memiliki kebutuhan dan perilaku yang berbeda dengan mereka yang berada di wilayah lain.

contoh geografis iklim: penjualan makanan yang panas diIndonesia jarang sekali diminati oleh masyarakat indonesia karena diIndonesia cuaca iklim sudahcukup panas.

Segmentasi behavioralis, para perusahaan dapat membagi sebuah pasar menjadi kelompok menurut manfaat yang mereka cari, penggunaan volume dan loyalitas merk.

contoh: Discount besar-besaran yang terjadi hampir disetiap mall-mall,karena produsen taumasyarakat indonesia suka sekali dengan harga-harga yang murah.

Segmentasi psikologis, didasarkan pada gaya hidup atau kepribadian, penentuan gaya hidup didasarkan pada analisis kegiatan, minat, dan opini. Pada dasarnya kepribadian yang konsisten akan melahirkan sebuah gaya hidup.

contoh: Produk NOKIA 7610 membidik sasaran eksklusif dalam produk dan bentuknya yang unik meyerupai daun.

Jenis-jenis pasar

• Sebuah kata pasar berarti dimana terjadi pertukaran antara penjual dan pembeli. Dalam hal ini pasar yang kita bicarakan berarti dimana barang-barang dijual terdiri dari berbagai macam tipe pembeli.

Ada 4 type pasar :

1. Custumer market (pasar konsumen) : terdiri dari orang-orang yang membeli produk dan servis untuk keperluan pribadi, keluarga ataupun sehari-hari
2. Business to business (bisnis ke bisnis) : perusahaan yang mebeli produk untuk digunakan sebagai operasional produksi mereka
3. Institusional msrket (pasar institusi) : terdiri dari perusahaan laba dan non laba dari variasi yang luas. Seperti rumah sakit, sekolah dan lembaga pemerintahan yang menyediakan layanan masyarakat.
4. Reseller (pengecer) : faktor tengah berupa distributor atau oengecer itu sendiri yang membeli produk setengah jadi untuk dijual kembali dan mengambil keuntungan darinya.

ADVERTISING

Berasal dari kata ad-vertere yang artinya mengalihkan suatu pandangan.REKLAMEBerasal dari kata re dan clamo yang artinya seruan yang diulang-ulang.Re artinya diulang / lagi
Clamo artinya berteriak / berseru

Iklan :

·        Penyampaian pada suatu gagasan produk atau jasa
·        Diujukan kepada khalayak sasaran
·        Melalui media massa
·        Mengharapkan hasil atau keuntungan tertentu
·        Adanya sponsor yang jelas (owner, pemegang saham, dsb)

Jenis-jenis iklan :

1.      Iklan komersil

• Mendukung kampanye pemasaran suatu produk atau jasa

• Biasa disebut commercial

• Dikomunikasikan melalui media-media konvension maupun new media

2.      Iklan non-komersial

• Memiliki banyak jenis (lowongan pekerjaan, berita duka cita, berita orang hilang, dsb)

• Bagian dari kampanye socia marketing yang bertujual menjual gagasa n atau ide untuk kepentingan atau pelayanan publik

• ILM (Iklan Layanan Masyarakat) atau PSA (Public Service Advertising)

3.      Iklan corporate

• Membangun sebuah citra dengan tujuan komunikasi membangun citra positif atas produk atau jasanya

• Kampanye iklan dilakukan simultan bersama kampanye PR (Public Relations)

• Efektif jika didukung fakta yang kuat,punya nilai berita dan dikaitkan dengan kegiatan yang berorientasi pada kepentingan masyarakat atau kelompok tertentu dalam masyarakat

Pertemuan III “Dasar-Dasar periklanan"

Jumat, 16 September 2011

Definisi Periklanan :

• Adalah komunikasi komersial dan non-personal tentang sebuah organisasi dan produknya yang ditransmisikan ke suatu khalayak target melalui media bersifat massal.
• Menurut AMA (American Marketing Association) adalah bentuk presentasi yang dibayar dari non-personal dan promosi gagasan, barang atau jasa dari sponsor yang jelas.
• Menurut Indonesian Association of Advertising Agencies adalah segala bentuk tentang suatu produk yang disampaikan melalui suatu media, dibiayai oleh pemrakasa yang dikenal, serta ditujukan kepada sebagian atau seluruh masyarakat.

Contoh media periklanan: TV, radio, koran, majalah, reklame, direct mail

^ ATL: Above The Line Media (mencakup seluruh dunia)

^ BTL: Below The Line Media (mencakup wilayah tertentu)

Periklanan merupakan bagian kecil dari ilmu pemasaran :

Contoh kasus: Colgate-Palmolive India Limited, ingin merebut pasar iklan di pedesaan India dari tahun 1996-2003 sebesar 30%. Namun Colgate menghadapi hambatan dalam mengiklankan produk karena setengah dari penduduk India itu buta huruf dan hanya sepertiganya yang memiliki TV. Akhirnya Colgate menggunakan teknik informesial, yaitu dengan cara membawa mobil video ke pedesaan, lalu menayangkan iklan Colgate selama 30 menit. Selain itu, mereka juga mendemonstrasikan cara memakai pasta gigi kemudian memberi sample secara gratis. Teknik promosi mouth to mouth akan berhasil jika yang bicara sudah mengkonsumsi produk tersebut.

Definisi Pemasaran :

• Menurut AMA (American Marketing Association) adalah proses perancangan dan pelaksanaan konsepsi, penentuan harga, promosi, dan distribusi gagasan barang dan jasa untuk menciptakan pertukaran yang memuaskan individu / konsumen dan tujuan organisasi.
• Menurut Philip Kothler adalah suatu proses sosial di mana individu dan kelompok mendapatkan apa yang meereka butuhkan dan apa yang mereka inginkan dengan menciptakan dan mempertahankan produk dan nilai dengan individu dan kelompok lainnya.
• Menurut H. Nistrom adalah suatu kegiatan penyaluran barang / jasa dari tangan produsen ke tangan konsumen.

Hubungan Antara Pemasaran dan Periklanan :

Pemasaran bukan hanya penjualan produk melainkan membujuk konsumen untuk memilih suatu produk ketimbang produk lainnya.

Tiga Unsur Pendukung Konsep Pemasaran :

• Pemenuhan kebutuhan dan keinginan konsumen.
• Mengupayakan koordinasi pemasaran di seluruh organisasi (unsur penelitian dan pengembangan, keuangan, manufaktur, dll turut mendukung pemasaran).
• Pencapaian tujuan jangka panjang mempertahankan unsur produk (contohnya Coca Cola, selalu mempertahankan image di benak konsumen sebagai produk cola nomor 1 di dunia).

Bauran Pemasaran (Marketing Mix) 

Merupakan kombinasi variabel atau kegiatan yang merupakan inti dari sistem pemasaran, variabel mana yang dapat dikendalikan oleh perusahaan untuk mempengaruhi tanggapan konsumen dalam pasar sasaran.

Definisi Bauran Pemasaran : 

• Menurut J. Stanton adalah istilah yang digunakan untuk menjelaskan empat kombinasi besar pembentuk inti sistem pemasaran sebuah organisasi.
• Menurut Philip Kothler adalah kombinasi dari empat variabel atau kegiatan yang mempunyai inti sitem pemasaran yaitu produk, struktur harga, sistem distribusi, dan kegiatan promosi. Keempat unsur yang terdapat dalam kombinasi tersebut paling berhubungan dan saling mempengaruhi.

Istilah 4P Dalam Bauran Pemasaran : 

1.      Product (barang / jasa)

• Perencanaan (bagaimana dan seperti apa produk yang akan ditampilkan)

• Pengembangan (menentukan desain dan merk yang sesuai dengan produk tersebut)

• Pengolahan (penggunaan dan pengerjaan barang yang menggunakan kualitas tertentu sesuai dengan permintaan pasar)

2.      Price (harga)

• Harga menduduki tempat yang penting karena akan menentukan penerimaan perusahaan

• Harga dapat mendukung citra suatu sebuah produk untuk merebut hati para konsumennya

• Hendaknya setiap perusahaan dapat menetapkan harga yang paling tepat, dalam arti yang dapat memberikan keuntungan paling baik, baik untuk jangka pendek maupun untuk jangka panjang

• Harga mencakup biaya produksi, distribusi, promosi, dan laba perusahaan

3.      Place (tempat)

• Merupakan upaya agar produk yang ditawarkan berada pada tempat dan watu yang tepat sesuai dengan kebutuhan konsumen dengan biaya wajar.

• Unsur untuk mempertimbangkan tempat (saluran distribusi, jangkauan distribusi, penyediaan barang, lokasi, dan transportasi)

• Sebagian besar produsen tidak langsung menjual produk ke konsumen, alasan mereka memakai perantara adalah banyak produsen kekurangan sumber daya finansial untuk menjalankan pemasaran langsung, dalam beberapa kasus pemasaran langsung memang tidak layak, produsen ada kalanya sering mendapat pengembalian yang lebih besar atas produk yang dijual sendiri

4.      Promotion (promosi)

• Membantu pihak-pihak yang terlibat dalam pemasaran utnuk memperbaiki hubungan antara pemasar dan konsumen

Definisi Promosi :

Menurut Philpi Kothler adalah informasi / persuasi satu arah yang dibuat untuk mengarahkan seseorang / organisasi kepada tindakan yang menciptakan pertukaran dan pemasaran.

Komponen Promosi :

·         advertising

·         personal selling

·         publicity

·         sales promotion

Pertemuan II “Dasar-Dasar periklanan"

Jumat, 19 Agustus 2011

Iklan digunakan untuk membangun identitas sebuah produk dalam pemikiran konsumen.

Peran periklanan adalah membentuk simpati antara produsen dan konsumen, sehingga seiring dengan berjalannya waktu, menjadi suatu aset paling berharga yang dapat dimiliki oleh produsen.

Fungsi Iklan

·         Menciptakan identitas merk dan mempengaruhi persepsi konsumen

·         Kesadaran merk

·         Menyampaikan arti merk

·         Penghargaan merk

·         Bayangan dari sebuah merk

·         Memberi nilai lebih dari produk tersebut

·         Memberi nyawa bagi produk

Prinsip Periklanan

• Menghargai perhatian konsumen karena dibuat dengan ide-ide bagus.
• Tanggapan konsumen adalah titik awal dalam merencanakan dan menciptakan iklan.
• Periklanan bukan semata-mata mengirimkan pesan kepada konsumen, namun menciptakan rangsangan yang tepat dan meninggalkan respon yang diinginkan.
• Periklanan hanya bisa dibuat khusus untuk satu macam produk atau jasa saja.

Sejarah Berkembangnya Periklanan

•  Iklan muncul pertama kali di surat kabar Eropa pada abad 17.
•  Pada jaman dulu, iklan digunakan untuk mempromosikan buku dan farmasi.
• Pada abad 19, iklan mulai muncul dalam format mini.
• Agensi periklanan pertama kali berdiri pada tahun 1841, didirikan oleh Volney Palmer di kota Boston. Agensi iklan bertindak sebagai makelar bagi orang yang ingin membeli ruang untuk beriklan dengan komisi 25%-30%.
• Tahun 1875, N. W. Ayer & Son di Philadelphia adalah agensi pertama yang pertama kali melayani klien dengan pelayanan penuh seperti mencarikan merk, strategi promosi, dll.
• Awal tahun 1950-an, channel TV Dumont memulai tren menjual media periklanan dalam bentuk sponsor seperti yang kita sering lihat pada ending credits sebuah film.
• Awal 1960-an, periklanan menjadi lebih modern, terarah dan pesan komersial yang menarik bagi konsumen.
• Akhir 1980-an dan awal 1990-an, MTV memperkenalkan cara baru dalam beriklan yaitu dengan menyatukan iklan dan latar belakang sebuah klip musik.
• Tahun 1990-an muncul internet, sehingga terbuka peluang bagi media periklanan dengan menggunakan media “…(dot)com”.
• Awal abad 21 muncul istilah search engine seperti Google yang membuat revolusi periklanan online.

Pertemuan I "Dasar-Dasar Periklanan"

Jumat, 19 Agustus 2011

Mata kuliah ini dijadwalkan setiap hari Jumat pukul 07.30 - 09.10.

Dosen mata kuliah ini adalah Pak Santo.

Selain tidak membosankan, cerita beliau telah menambah pengetahuan kita tentang dunia kerja dan memotivasi.

Periklanan itu adalah kegiatan mempromosikan atau menjual suatu produk .

Periklanan juga adalah upaya yang dilakukan oleh penyedia jasa/barang untuk mengkomunikasikan tentang produk yang ditawarkan kepada masyarakat luas.

Periklanan merupakan media penerjemah antara produsen dan konsumen yang mungkin bahasanya berbeda. Biasanya iklan menggunakan media visual (gambar, gerakan, dsb) supaya orang-orang yang berbeda bahasa mudah memahami pesan yang disampaikan.