Pertemuan IV "Dasar-Dasar Periklanan"

Jumat, 23 september 2011

SEGMENTASI PASAR

Sebuah tim pemasaran dan periklanan selalu memantau situasi pasar produk tertentu, untuk melihat seberapa jauh tingkat kepuasan konsumen.

Tujuan: produsen merancang bauran pemasaran yang lebih tepat, dalam menjawab kebutuhan para konsumen di pasar tertentu.

Metode yang digunakan dalam segmentasi pasar

Metode	Variabel
Demografis	usia, gender, ukuran keluarga, tahap siklus, hidup keluarga, pendapatan, pendidikan, pekerjaan, agama, ras / kebangsaan
Geografis	daerah, ukuran populasi, kepadatan, iklim
Behavioristis	manfaat-manfaat yang dicari, menggunakan volume, loyalitas penduduk
Psikografis	gaya hidup, kepribadian

Segmentasi demografis, masyarakat sering kali terkait erat dengan kebutuhan dan perilaku beli konsumen serta dapat langsung diukur.

contoh: Produk mie instant jenis keluaran indofood.kini telah bersaing dengan mie instant keluaran wings.

Segmentasi geografis, masyarakat suatu wilayah negara memiliki kebutuhan dan perilaku yang berbeda dengan mereka yang berada di wilayah lain.

contoh geografis iklim: penjualan makanan yang panas diIndonesia jarang sekali diminati oleh masyarakat indonesia karena diIndonesia cuaca iklim sudahcukup panas.

Segmentasi behavioralis, para perusahaan dapat membagi sebuah pasar menjadi kelompok menurut manfaat yang mereka cari, penggunaan volume dan loyalitas merk.

contoh: Discount besar-besaran yang terjadi hampir disetiap mall-mall,karena produsen taumasyarakat indonesia suka sekali dengan harga-harga yang murah.

Segmentasi psikologis, didasarkan pada gaya hidup atau kepribadian, penentuan gaya hidup didasarkan pada analisis kegiatan, minat, dan opini. Pada dasarnya kepribadian yang konsisten akan melahirkan sebuah gaya hidup.

contoh: Produk NOKIA 7610 membidik sasaran eksklusif dalam produk dan bentuknya yang unik meyerupai daun.

Jenis-jenis pasar

• Sebuah kata pasar berarti dimana terjadi pertukaran antara penjual dan pembeli. Dalam hal ini pasar yang kita bicarakan berarti dimana barang-barang dijual terdiri dari berbagai macam tipe pembeli.

Ada 4 type pasar :

1. Custumer market (pasar konsumen) : terdiri dari orang-orang yang membeli produk dan servis untuk keperluan pribadi, keluarga ataupun sehari-hari
2. Business to business (bisnis ke bisnis) : perusahaan yang mebeli produk untuk digunakan sebagai operasional produksi mereka
3. Institusional msrket (pasar institusi) : terdiri dari perusahaan laba dan non laba dari variasi yang luas. Seperti rumah sakit, sekolah dan lembaga pemerintahan yang menyediakan layanan masyarakat.
4. Reseller (pengecer) : faktor tengah berupa distributor atau oengecer itu sendiri yang membeli produk setengah jadi untuk dijual kembali dan mengambil keuntungan darinya.

ADVERTISING

Berasal dari kata ad-vertere yang artinya mengalihkan suatu pandangan.REKLAMEBerasal dari kata re dan clamo yang artinya seruan yang diulang-ulang.Re artinya diulang / lagi
Clamo artinya berteriak / berseru

Iklan :

·        Penyampaian pada suatu gagasan produk atau jasa
·        Diujukan kepada khalayak sasaran
·        Melalui media massa
·        Mengharapkan hasil atau keuntungan tertentu
·        Adanya sponsor yang jelas (owner, pemegang saham, dsb)

Jenis-jenis iklan :

1.      Iklan komersil

• Mendukung kampanye pemasaran suatu produk atau jasa

• Biasa disebut commercial

• Dikomunikasikan melalui media-media konvension maupun new media

2.      Iklan non-komersial

• Memiliki banyak jenis (lowongan pekerjaan, berita duka cita, berita orang hilang, dsb)

• Bagian dari kampanye socia marketing yang bertujual menjual gagasa n atau ide untuk kepentingan atau pelayanan publik

• ILM (Iklan Layanan Masyarakat) atau PSA (Public Service Advertising)

3.      Iklan corporate

• Membangun sebuah citra dengan tujuan komunikasi membangun citra positif atas produk atau jasanya

• Kampanye iklan dilakukan simultan bersama kampanye PR (Public Relations)

• Efektif jika didukung fakta yang kuat,punya nilai berita dan dikaitkan dengan kegiatan yang berorientasi pada kepentingan masyarakat atau kelompok tertentu dalam masyarakat