Pertemuan III “Dasar-Dasar periklanan"

Jumat, 16 September 2011

Definisi Periklanan :

• Adalah komunikasi komersial dan non-personal tentang sebuah organisasi dan produknya yang ditransmisikan ke suatu khalayak target melalui media bersifat massal.
• Menurut AMA (American Marketing Association) adalah bentuk presentasi yang dibayar dari non-personal dan promosi gagasan, barang atau jasa dari sponsor yang jelas.
• Menurut Indonesian Association of Advertising Agencies adalah segala bentuk tentang suatu produk yang disampaikan melalui suatu media, dibiayai oleh pemrakasa yang dikenal, serta ditujukan kepada sebagian atau seluruh masyarakat.

Contoh media periklanan: TV, radio, koran, majalah, reklame, direct mail

^ ATL: Above The Line Media (mencakup seluruh dunia)

^ BTL: Below The Line Media (mencakup wilayah tertentu)

Periklanan merupakan bagian kecil dari ilmu pemasaran :

Contoh kasus: Colgate-Palmolive India Limited, ingin merebut pasar iklan di pedesaan India dari tahun 1996-2003 sebesar 30%. Namun Colgate menghadapi hambatan dalam mengiklankan produk karena setengah dari penduduk India itu buta huruf dan hanya sepertiganya yang memiliki TV. Akhirnya Colgate menggunakan teknik informesial, yaitu dengan cara membawa mobil video ke pedesaan, lalu menayangkan iklan Colgate selama 30 menit. Selain itu, mereka juga mendemonstrasikan cara memakai pasta gigi kemudian memberi sample secara gratis. Teknik promosi mouth to mouth akan berhasil jika yang bicara sudah mengkonsumsi produk tersebut.

Definisi Pemasaran :

• Menurut AMA (American Marketing Association) adalah proses perancangan dan pelaksanaan konsepsi, penentuan harga, promosi, dan distribusi gagasan barang dan jasa untuk menciptakan pertukaran yang memuaskan individu / konsumen dan tujuan organisasi.
• Menurut Philip Kothler adalah suatu proses sosial di mana individu dan kelompok mendapatkan apa yang meereka butuhkan dan apa yang mereka inginkan dengan menciptakan dan mempertahankan produk dan nilai dengan individu dan kelompok lainnya.
• Menurut H. Nistrom adalah suatu kegiatan penyaluran barang / jasa dari tangan produsen ke tangan konsumen.

Hubungan Antara Pemasaran dan Periklanan :

Pemasaran bukan hanya penjualan produk melainkan membujuk konsumen untuk memilih suatu produk ketimbang produk lainnya.

Tiga Unsur Pendukung Konsep Pemasaran :

• Pemenuhan kebutuhan dan keinginan konsumen.
• Mengupayakan koordinasi pemasaran di seluruh organisasi (unsur penelitian dan pengembangan, keuangan, manufaktur, dll turut mendukung pemasaran).
• Pencapaian tujuan jangka panjang mempertahankan unsur produk (contohnya Coca Cola, selalu mempertahankan image di benak konsumen sebagai produk cola nomor 1 di dunia).

Bauran Pemasaran (Marketing Mix) 

Merupakan kombinasi variabel atau kegiatan yang merupakan inti dari sistem pemasaran, variabel mana yang dapat dikendalikan oleh perusahaan untuk mempengaruhi tanggapan konsumen dalam pasar sasaran.

Definisi Bauran Pemasaran : 

• Menurut J. Stanton adalah istilah yang digunakan untuk menjelaskan empat kombinasi besar pembentuk inti sistem pemasaran sebuah organisasi.
• Menurut Philip Kothler adalah kombinasi dari empat variabel atau kegiatan yang mempunyai inti sitem pemasaran yaitu produk, struktur harga, sistem distribusi, dan kegiatan promosi. Keempat unsur yang terdapat dalam kombinasi tersebut paling berhubungan dan saling mempengaruhi.

Istilah 4P Dalam Bauran Pemasaran : 

1.      Product (barang / jasa)

• Perencanaan (bagaimana dan seperti apa produk yang akan ditampilkan)

• Pengembangan (menentukan desain dan merk yang sesuai dengan produk tersebut)

• Pengolahan (penggunaan dan pengerjaan barang yang menggunakan kualitas tertentu sesuai dengan permintaan pasar)

2.      Price (harga)

• Harga menduduki tempat yang penting karena akan menentukan penerimaan perusahaan

• Harga dapat mendukung citra suatu sebuah produk untuk merebut hati para konsumennya

• Hendaknya setiap perusahaan dapat menetapkan harga yang paling tepat, dalam arti yang dapat memberikan keuntungan paling baik, baik untuk jangka pendek maupun untuk jangka panjang

• Harga mencakup biaya produksi, distribusi, promosi, dan laba perusahaan

3.      Place (tempat)

• Merupakan upaya agar produk yang ditawarkan berada pada tempat dan watu yang tepat sesuai dengan kebutuhan konsumen dengan biaya wajar.

• Unsur untuk mempertimbangkan tempat (saluran distribusi, jangkauan distribusi, penyediaan barang, lokasi, dan transportasi)

• Sebagian besar produsen tidak langsung menjual produk ke konsumen, alasan mereka memakai perantara adalah banyak produsen kekurangan sumber daya finansial untuk menjalankan pemasaran langsung, dalam beberapa kasus pemasaran langsung memang tidak layak, produsen ada kalanya sering mendapat pengembalian yang lebih besar atas produk yang dijual sendiri

4.      Promotion (promosi)

• Membantu pihak-pihak yang terlibat dalam pemasaran utnuk memperbaiki hubungan antara pemasar dan konsumen

Definisi Promosi :

Menurut Philpi Kothler adalah informasi / persuasi satu arah yang dibuat untuk mengarahkan seseorang / organisasi kepada tindakan yang menciptakan pertukaran dan pemasaran.

Komponen Promosi :

·         advertising

·         personal selling

·         publicity

·         sales promotion